TikTok推出新广告目标,提升种草阶段用户转化率

TikTok推出新广告目标,提升种草阶段用户转化率

该计划聚焦于用户购买路径中的“考虑阶段”,这一阶段的用户已在平台内展现出实质性互动行为,如评论、分享、关注和点击商品卡片等。TikTok通过系统追踪这些行为,并构建用户活跃度指数,用以识别正在主动浏览、评估品牌的用户。

TikTok指出,这一新功能填补了数字营销中对“种草阶段”重视不足的空白。在TikTok平台上,处于该阶段的用户相比初识品牌的用户,在转化率方面高出14倍,更有28%的可能性会优先选择某品牌而非竞争对手,同时他们贡献了平台46%的商品交易总额(GMV)。

在具体实践中,印尼的一家美妆品牌采用“品牌考虑”功能后,品牌在中部漏斗(mid-funnel)考虑阶段的受众规模增长10%,点击成本(CPCo)下降46%,获客效率提升72%。而在泰国,另一品牌将“品牌考虑”与TikTok Shop广告结合使用,使点击成本下降22.5%,获客效率提升18.5%。

为了进一步增强品牌的使用体验,TikTok还为该广告目标配套了多项技术工具支持,包括提供受众分析的Market Scope、生成创意内容的AI工具Symphony,以及推动品牌与创作者合作的Creator Marketplace。这些工具将帮助广告主实现受众拓展、实时绩效追踪及优化广告投放效果。

目前,“品牌考虑”功能已在TikTok Ads Manager面向Market Scope用户开放使用,且不设最低广告投放门槛。品牌方可借此吸引更多高意向用户,提升品牌渗透率,打造更具转化效率的广告活动,进一步推动品牌精细化运营。

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