不惊云

我的C位

接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词

广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图

通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个

奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图 

结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的快的词具有以下特性：

搜索量相对大，一个词ABA在8900， 另一个词ABA13000 该词对应下产品数少，导致这几个词下的点击率和曝光率微高于同行平均，所以结果就是这几个词虽然没有出单，但是关键词排名提升快，也有可能这两关键词下有自然订单没统计到，因为这两天确实是有自然订单；基于关键词排名提升和链接本身做出如下调整：在一定周期内的，比如一周

坑产：（点击+加购+购买） ：加大主推关键词下的CPC，位置比例和预算（现阶段存在预算跑不完的情况，而且不在TOS 和ROS出单）争取广告位在首页。

转化量（转化率+转化量）：优化主图，有群友建议直接降价到50而不是用50%优惠券，个人不愿意没意义的卷，坚持市场价，去增加评论，增加视频，优化LISTING本身，我也相信之前贴友的一句话“定价即经营”说一千道一万，产品本身OK的情况下，广告只是增加曝光的手段，最后还是要看链接本身和产品本身，打铁还需自身硬。继续研究，持续更新，欢迎大神们指点

「 精彩回帖 」

匿名用户

赞同来自: 不惊云 、 mollychen298 、 April1fairy 、 何以始终不说话 、 陈大白 更多 »

闲来没事看了下楼主的链接

套图：还不够完善，主图还可以，所以广告点击率还OK，副图全部需要优化，对于高客单价的产品一定要把副图上满，越详细越好，可以参照B0***Z，视频有条件也需要拍摄，不过找红人也可以标题：美国是一个移民国家，标题中要展现出支持很多语言以及内存大小五点：这边建议是写8条，目的是多埋词价格：展示价格不具有竞争力，看了下同行的价格都在159,169，建议调价139-159区间，增加20-30%的优惠券+PD专享折扣提升转化广告：海词打法转化低，流量定位弱。可以重新组织广告架构，先做市场调研和产品分析，结合listing去投放本品词，逐个攻坚预算：结合第三方软件根据CVR/CPC可以算出关键词出一单需要的CPA花费，结合CPA给广告组预算广告架构：广告架构过于单一，流量需要互补性只说这一部分自己的看法，希望可以相互学习，一起交流

不惊云  • 深圳大佬，你在哪看的我的链接，不是打了马赛克了么； 很感谢大佬提的建议，我逐一去提升，价格的话先不调，光产品而言比你说的参考物性能要好上许多，回头我加上PRIME,优惠券现在是50%，其他的我逐一完善，再次感谢大佬的建议，祝爆单匿名用户  • 蚌埠@不惊云:但是你的产品的listing给我的感觉不如头部竞品，差很多，尤其是你们app的ui界面，图片重中之重不惊云  • 深圳@匿名用户 正采用大佬建议，刚优化完五点和标题，在重新设计副图，就产品效果来说我们同时测试了参考品，他家效果确实没我们好，大佬的建议很中肯，从链接来说我自己看了确实也觉得不如他们家，超级A+近期才有资格，已提交还在审核，副图很粗糙还要优化不惊云  • 深圳@匿名用户 过几天再开金额减免，LP的价格不确定他抓取到了没有，而且店铺现在没反馈，在安排反馈，等反馈上了再同步开启PM价怎么想都奇怪  • 苏州不愧是蚌埠的，第一句话就让贴主绷不住了嘉然小姐的狗  • 厦门看了一下链接 感觉a+图片做的真的很差，那个实时翻译图片上面的字体间距好像都不一样看着很不专业假面骑士步惊云  • 成都@不惊云:图片没处理好，漏产品了，下次要小心More  • 合肥发了链接把人家底裤扒了好吗不惊云  • 深圳@嘉然小姐的狗: 我知道了，关键词+图片模糊没处理好，没事，就当大家给我诊断产品好了，给大家献丑了匿名用户  • 蚌埠@More:没发啊，哪里发了某某昊  • 深圳@不惊云:这类目这么新吗？还是我看错了，新品榜的链接在BS榜单的排名都很高？？！！好离谱啊不惊云  • 深圳@某某昊: 是比较新阳和启蛰  • 深圳他们这群大神在哪看到的啊，我咋一点没发现呀不惊云  • 深圳@阳和启蛰: 相关漏点已删，现在看不到了Simonn  • 成都7点，广告架构过于单一，流量需要互补，那请问，如果搭建此类广告架构呢，有什么思路吗likuixs  • 金华@匿名用户 大佬 流量和广告架构如何调整 能麻烦和我说说吗Simonn  • 成都@匿名用户你看吧，不只是我再问这个问题，你还得发一贴，不然你不好收场嘉然小姐的狗  • 厦门@不惊云: 根据上面大佬提供的asin 一样能定位到类目，根据你广告里面的两个商品价格 结合前台的优惠券，花个几分钟 就还是能定位到你的店铺。Misuya  • 浙江@不惊云:现在整篇全是敏感信息了，你除非删帖子。但是现在这里看到的基本都知道你产品店铺了。不惊云  • 深圳@Misuya: 没事了，工厂店，欢迎大家来厂看产品山川故里无意觅ZY  • 深圳楼主麻烦这类话题继续更新呀，光从讨论区就学到不少，还有流量互补啥意思呀？有大佬可以解释一下吗？我是GGbang  • 深圳是什么产品呀，很感兴趣！匿名用户  • 蚌埠@我是GGbang:3c电子

匿名用户

看了之前一篇说是1.31上架的，那图中数据差不多就是2周，每天的点击量在13左右，广告活动是开了不少，但是每个活动的预算对比CPC来看还是比较低了，不清楚是标品还是非标，但是新品期用词海战术可能无法尽快上首页，建议选取和本产品贴切的核心长尾点的词（搜索量相对大一些的）集中把预算花到这些词上，优先在这些词上取得点击和订单，对推大词也有帮助，还有就是广告类型单一，建议重组广告架构，增加其他的匹配方式以及安排视频广告

不惊云  • 深圳最大词的搜索量才9W+，ABA在7000+，目前已经换了方向了，预算集中在几个核心大词上，其他的匹配方式计划安排上，视频还没出，毕竟就一个人操刀，资源精力各方面都有限，感谢大佬的回帖

无畔丶

你太保守了，客单价200美金的产品，每组预算放那么低，简直是儿戏。当然我能理解你的链接基础积累不够，所以畏手畏脚。但从我曾做过比你客单价更高的产品的经验来看，你的每组广告的预算至少能保证每天20次点击的预算，才能看出你这组广告的潜力。

至于广告架构的问题，评论区里很多人也说了，SP\SB\SD组成不合理。我猜是因为你是家新店，没有足够的产品链接形成产品矩阵，所以这里也不过于苛责。

不惊云  • 深圳新店，工厂，一个人，测评难放，加上老板不太接受前期大额亏损计划，所以广告不敢给太多，更别说种子计划了kkmmyy  • 汕头@不惊云:那好难啊！之前卖汽车配件120美金，新品一天就要烧掉200多美金无畔丶  • 深圳高客单价产品可以直接玩woot，虽然现在woot也有点玩滥了，但woot带来的连续BD资格真的非常好用。匿铭用户  • 深圳他这广告跟捡漏广告一样

你看窗外年年

赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身 、 Joyce22

求一下大佬们帮忙分析一下，我是us的波西米亚地毯类目，A店的货在这月到fba仓，上个月B店的海外仓招的测评，但是被扫出来违规了，刚申诉回来，A店的货到之后我准备提价，然后高做30-40%的优惠券，并且做10个vine，广告准备自动+手动sp精准广告，但是在手动选词方面比较纠结，比如长尾词可能搜索量低，但是核心词竞争不过大卖们，我应该往哪个方向切入

不惊云  • 深圳建议先做好关键词整理，可以按ABA分类也可以按SPR分类，我是按SPR来分级的，根据SPR分级然后选取三五个中上词攻破，前提是做好链接的基本功，价格和评价要合适，然后用精准也好，词组也好，额度高一点卡首页去攻吧，做好记录，转化达标就继续加码，不达标就换词。建议的不好，再回来踩我一脚。总之一句话就是，曝光不够就加CPC，加预算，转化不够就优化链接，价格，评价，都到位了还不行就换品吧，手动狗头保命把你奶瓶子踢飞  • 深圳@不惊云:请教下大佬，精准组每天卡位在相同的位置，但是遇到很多次上周和本周的转化差距很大(应该是被雷同的低价产品卡位影响)。这个精准广告组我应该减少预算等转化变好？还是调整Top，Rest ，Product pages选个最优解？不惊云  • 深圳@把你奶瓶子踢飞: 我也是个菜鸟，不过你这情况建议打TOS去，低价的跟你不在一个页面就抢不了你的转化了你看窗外年年  • 宁波@不惊云:好的 谢谢 货在入仓中 入仓后我试一下梦想低头  • 深圳@不惊云:大佬，你怎么分析自已广告展示旁边是低价产品，自已竟争不过，

liulixian

赞同来自: 小马很忙 、 Breezeeee 、 Blinkblink 、 nawagal 、 欧应万FAddf 更多 »

我记得当年有两个大佬对于广告持完全相反的看法，并且写了他们自己的运营思路，然后两派当时争吵得很激烈，不依靠广告的那个大佬被点了无数的倒赞，回过头来看，到2025年，只要是过度依赖广告的链接，基本上都很难很难推起来，ACOS一直走高，现在那个贴纸不知道还在不在，如果在的真的值得好好研究下

PlanetWith  • 成都我也有点印象，吵得挺激烈的，两派的核心辩论点就是广告的本质是什么Latin神灯  • 佛山可是不靠广告推不起来咋整liulixian  • 日本@Latin神灯:不知道啊，依靠广告也不一定推得起来，可惜后面两位大佬都不怎么写帖子了不惊云  • 深圳那个帖子我有印象，广告只是增加曝光的工具，能不能转化和提升排名还是看产品和链接自身表现。liulixian  • 日本@不惊云:是的呢 那时候讨论特别激烈，原帖找不到了nawagal  • 广州@liulixian:啊，为什么找不到了，好可惜啊。想看看，反而是吵这种架的探讨更有意义呀Martin1996Q  • 宁波这么优质讨论的帖子不能围观，真是人生一大遗憾

iElena

赞同来自: 里里里里

几个建议：1.了解同行的CVR  和自己的CVR对比看下转化率的情况2.明确本阶段的对标竞品，分析竞品的广告策略3.一般来说，高客单价的产品自动紧密和ASIN定投效果会好一些4.链接逐步优化，增加关联流量等疑问：请问坑产注意是什么意思?

不惊云  • 深圳竞品的广告策略就不研究了，他的链接倒是可以去研究下，自动紧密和定投有的，链接还在优化中，感谢建议。 坑产是指：某个关键词下的产出，简单说就是单价*单量里里里里  • 深圳请问一下怎么去看竞品的CVR，本人小菜鸟一个。

匿名用户

有时候不一定是出单了就有排位了，新品啥都没有的情况下点击率更重要。点击率越高，排名上升得也就越快。前期新增了很多曝光和点击的话，一定要控制好点击率，不然排名也会掉的

不惊云  • 深圳体会到了，SPR不是唯一值，新品前期确实更注重曝光和点击率，感谢大佬回帖

匿名用户

赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身

关键词上首页 和关键词下的坑产有关系，还有就是点击率，转化率数据在同行竞品中胜出的概率油多大，还有时间周期，影响因素挺多的，还要看词汇的搜索量大小，竞争的大小

不惊云  • 亚太地区好的，感谢大神解惑zklamazon  • 杭州我之前有挑一个词刷免评单让满足这个词的SRP的标准， 但是没有自然位排名， 更不要说上首页了， 不知道哪里出了问题不惊云  • 深圳@zklamazon: 结合你我的情况看，关键词上首页SPR不是唯一值，还有多方因素藏在其中，我们还要探索DKY  • 深圳SPR会受到千人千面的影响，每个listing上首页其实对应的数值会有很大差别不惊云  • 深圳@DKY: 体会到了，还是要以提升单量为主，单按SPR来推不是很可取吾皇巴扎黑  • 深圳“关键词上首页”这个是用的黑科技还是啥？不惊云  • 深圳@吾皇巴扎黑: 白帽VW50RMB  • 深圳收获良多

匿名用户

楼主只有自动和精准这两个架构吗，那么说调研过类目出单关键词就在这220+个词，所以广告如此单一，猜测可能是标品，如果是非标品那么这个广告架构问题很大哦。

不惊云  • 深圳是的，标品

匿名用户

赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身

你的是新链接么，加竞价+bid可以先测一下，一般都是出价不够，等数据跑起来，再去分析具体情况，该否词的否词，要是曝光还是不好，看看要不要优化一下listing，加一下埋词 

不惊云  • 深圳是新链接，已按一楼大神建议优化，逐步完善中，已加了bid,感谢大神建议匿名用户  • 广州@不惊云:1楼大神的建议很中肯，先调整后面再看看，那些出单词没有排名的话，你可以挑一些精准词加到手动广告里面，出价可以高一些看看效果不惊云  • 深圳@匿名用户 是的，我的广告架构是自动紧密+若干组精准，现在的问题是在精准出单词里边的词自然位并没有明显提升，不知道是数值不够还是有其他多方面因素影响。VW50RMB  • 深圳竞价浮动吗？不惊云  • 深圳@VW50RMB: 固定

CharlesGin

确实你这广告预算也太低了，我还以为什么低客单价产品，那么高客单价预算给高点吧，关闭几组集中到一两组上，打起来一个其他的自然可以带动的

不惊云  • 深圳现在已经到80一组了，后面数据没更新了andzkn  • 广东@不惊云:来个后续更新，探讨下不惊云  • 深圳@andzkn: 不更了，被人恶意差评了，前期ASIN暴露了JamesLiuSZ  • 苏州@不惊云:真的有老6偷家啊

ankoulantun

赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身

请问前期的精准广告词有要求在什么位置吗?TOS,ROS或者PP页面，如果是新品，关键词是不是在TOS, ROS两个位置的收录和排名更容易靠前，这个有没有测试过？

不惊云  • 深圳我是打的TOS和ROS，至于哪个更容易靠前还真没测试过，没有数据支持不好下评论ankoulantun  • 长沙@不惊云: 跟我们差不多吧，我们也是尽量这两个位置，只是这两个位置价格比较贵，费钱，PP页面前期是比较少的，或者不打

匿名用户

赞同来自: VW50RMB

截图是一天的数据吗？其实系统就是看词与品的关联度，点击转化高了，系统就认为你关联度高，自然往前了。很多补单也是这个思路

不惊云  • 深圳近30天的数据，感谢大佬指点

今天又没出单

赞同来自: 不惊云

想请教下，关键词自然排名已经稳定在第一位的情况下，这个关键词还需要继续广告投入吗，还是说可以缩减预算了呢？

不惊云  • 深圳保持产出，持续追踪自然位情况，稳定后就打其他词今天又没出单  • 常州@不惊云:就是怕不给预算自然位掉下来，也不知道怎么才算稳定亚马逊李  • 深圳我这边是自然位稳定第一一个月左右的时间，然后慢慢降低该词竞价，让它跑第一页底部或者第二页首页的位置，让该词的广告订单慢慢转移到自然订单上；然后开始把预算放到其他词上，逐一攻破.....期间记得时刻关注该词的自然位置不惊云  • 深圳@亚马逊李: 666,给你顶上去，感谢分享今天又没出单  • 常州@亚马逊李:我大词一般打的都不太理想，只能打那种ABA30万名左右的，想请教下，按你说的逐一攻破，一般是怎么挑选关键词的呢