匿名用户

我的C位

先说说我的推品步骤，欢迎大家一起讨论。

我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。

大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。广告：

1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评1个手动短语，选3个词跑1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。

每天我都会观察广告的展示量，如果只有几十百来个的展示我就会0.02的调高竞价，但是我发现一个问题，就是现在自动前期跑出来的基本只有紧密有数据，我记得以前推品没有这样的呀。。。

我也有通过手动广告检查链接，看系统推荐的词是不是我产品相关的，也确实是。大概一周的样子，我会把自动里点击超过10次没有转化的匹配方式竞价降低，另外再开一组自动广告，还是用固定跑，竞价设置的不同，每天会观察它们的展示量。

新自动开始有数据了，老自动表现好的匹配方式留下，不好的我就直接关掉，只要有转化的即使acos很高我都会先留下再看看能不能后续努力降低。

我现在推新只要自动没有完全表现好的组，我就会不停的加自动广告，如果有2种匹配方式表现还可以，那我再开的新的自动广告就会用另外两种去测。一周左右否词一次，超过10次点击没出单的我就会否掉，出单了的词我就会领出来打手动。另外，我每天会记录链接的流量，订单，转化率的情况，我这个产品站外的效果不好，所以只能靠站内拉流量。前面去通过测评启动一下链接，后面就是纯让它自己跑了。不知道前期我这样操作是不是属于正确的？现在好迷茫……

「 精彩回帖 」

匿名用户

赞同来自: mi596314 、 Dakota 、 努力玩转亚马逊 、 ‎joyce 、 quiqui 更多 »

你的整体思路很清晰，看得出操作比较细，也有抓核心数据。结合最近的环境还有我的操作经验，补充几点更偏打法和优化细节供你参考：

最关键的还是流量结构和广告精细化。现在新品冷启动阶段，广告建议自动多个分组平跑，close/loose/com/sub分拆出来，各自测试出价和预算。流量上，建议关注冷门长尾词，前期精准词组手动推起来，数据沉淀后再放大泛词。自动广告的拉新效果受整体词源池和市场竞争影响大，可以及时拉词复盘，别把预算都放在高竞价热门词上。

关于测评+免评单的节奏，你现在一天1-2单稳着推，数量控制得刚好。建议集中时间完成测评，拉升基础转化率后快速切入以广告为主的自然订单流。免评单的配比也别太机械，后期根据自然流量转化爬升情况动态调整，有些类目需要更快爆量，有些则可以细水长流。

价格策略如果你的商品有差异化或者独特卖点，适当拉高售价没问题，关键在于促销期后承接好下一个转化点。可以结合广告和coupon叠加，适时再做短期7-day deal/LD冲一下排名。

广告侧重点不是只盯Acos，建议用转化漏斗视角同步观察流量词来源、点击转化效率和广告订单比，及时否掉无效流量词。出单的关键词单独拎出来加预算，弱转化及时降价或否词。SB/SD可以小预算并行补盲，大词高竞价阶段一定要盯竞争对手的动态，适时压制抢曝光。

整体流量的承接和页面质量同步走，图片、五点、QA和Review都要一直动态优化。可以适当用站外活动引流配合站内广告拉爆首批排名，但最终还是靠转化和回购把链接拉起来。

现阶段新品更拼节奏和反馈速度，每天做小批量试错，竞品数据报表多做交叉分析。广告表现有波动很正常，短线看日曝光和转化，长线看排名力、BSR和广告单占比，找稳定爆单点后缩量控ROI慢慢养链接。

匿名用户  • 东莞学到了，谢谢Dakota  • 厦门讲得非常细致和中肯，点赞你也来这里啦  • 杭州请教一下现在还要做QA吗？同事说QA都不展现了没必要做了咚咚怪怪咚咚  • 深圳@你也来这里啦:做也没事，也没几个钱

aaaamo

赞同来自: 努力玩转亚马逊 、 Dakota 、 mi596314 、 missynescafe 、 wangskr 更多 »

你做的就挺细致的啊，整体节奏、逻辑、细节打磨得不错，认真、细心，而且有数据跟踪，有计划地调整。

你说的这些问题，比如那个广告跑出来的都是紧密匹配，其他少（自动广告的问题），这是正常现象！不是你的问题，因为2024-2025年亚马逊的广告机制更新了，前期冷启动产品，新品池给的曝光极度保守，系统不会轻易分配你广泛/松散词流量。

原因是新品转化低，系统怕烧钱，于是优先给最相关的紧密词跑数据。我建议继续用你的方式拉流量，但可以适当开一点高溢价广泛/短语手动来主动拉松散流量，不要全靠自动了。

你说的新品期广告ACOS过高，那就注意跑的词，一旦有稳定出单词，尽早把流量词和转化词分开打。

精品模式和精铺模式对于一个产品的重视程度那是完全不同的，你既然想做那就继续打磨，不要气馁。

跨境佐伊Zoe

赞同来自: mi596314 、 King929 、 有个男孩叫小帅 、 五月花

问题1：自动广告设置低效现状：固定竞价仅高于建议价0.01，广告位溢价10%，导致自动广告仅抓取紧密匹配词，流量狭窄。

改进方案：1)开启动态竞价-提高或降低模式，提升高转化词竞争力。2）分拆自动广告活动：

活动1：仅紧密匹配（竞价建议价1.2倍）；活动2：宽泛匹配（动态竞价+10%预算，用于挖掘长尾词）。问题2：关键词否定过早现状：点击超10次无转化即否词，可能误杀潜力词。

改进方案：1）数据周期延长+分层否定：比如，新品期7天内：点击＞20次且转化率＜5% → 精准否定；比如，成长期30天以上：点击＞10次且转化率＜10% → 精准否定；问题3：竞价调整过于保守现状：每次仅提高0.02，无法应对竞争波动。

改进方案：展示量＜100/天：直接提高竞价至建议价1.3倍，观察3天；转化率＞10%：追加广告位溢价（如首页+20%）；以上建议仅供参考，具体还是看你投流的广告目标，再搭配量化标准，最后才是执行动作拿结果。希望对你有帮助。

King929 • 深圳90后现在打广告都这么专业吗？跨境佐伊Zoe • 加利福尼亚州洛杉矶@King929 :哈哈哈，跨境老司机啦！有个男孩叫小帅 • 金华这得看主管或者老板的格局了，有的小老板花一点儿就肉疼，就想白捡。。。

匿名用户

测评或者免评单靠谱吗？假设产品本身是有一定市场量的，同类竞品多，但产品本身没有突出优势的情况下，如果广告上保持新品的日均曝光和点击量逐日增加的情况下，借助测评补充日单量来稳定链接的转化率，前期借助这种操作营造链接表现良好的假象，最多半个月后，如果撤掉测评，同时结合一点折扣，这种情况下链接能推起来吗

我一直觉得在链接质量属于中等，正常水平的情况下，如果新品广告表现一般，即使换投放词，测试不同竞价，广告表现都一般，整个链接转化率比较差，这种情况下是不是意味着这个链接长久发展也不会好，即使通过测评也不能改变

匿名用户  • 东莞这个链接去年我推过一次，本来已经马上要起来了，后面来了跟卖，3波把我链接干废了，然后我就想今年再推一次，但是效果明显没有之前好shuraa  • 上海单纯建议不要做测评和免评，秋后算账的时候哭都来不及。如果觉得我说的不对，当我没说。狗头保命。。另外我觉得你后面说的，关于链接的问题，其实可以归结到产品上。产品不好，硬推上去也很难稳住的。不过也需要考虑入场节点的问题，有些产品在不同节点入场，效果差的很多。

需要沉淀

赞同来自: 春江钓徒

你这个测评节奏+免评单我感觉数量上有点多了，你其实可以把部分测评的review用直评替代一下，这样会降低风险

还要就是你既然已经在测评了，那么上架的时候售价可以往高了走，反正测评也能把划线价刷出来，这样还能有个直观的价格对比

最后广告层面大体上都是这样打的，无非就是对于一些细节上的把控，对于我个人来说我不会去这样折腾自动广告，太费时间了，我宁可把时间精力全部留着给手动

有个男孩叫小帅  • 金华请教：直评的风险会更低吗？我看他是给折扣代码，买家搜关键词下单，这和直评的风险比较如何？匿名用户  • 东莞@有个男孩叫小帅:我没做过直评，容易掉，另外没有权重，一开始没做的原因是听说有风险，但是什么风险不知道，所以一直没有用过，直到今年，我听很多人说其实没啥风险，新品上架前上点直评不至于让链接显得光秃秃的，而且相比留评单会更快。免评单的话其实我觉得也没啥风险，我20年就开始这样刷了，用来刷关键词真的好用，自己控制转化率

匿名用户

赞同来自: Dakota

免评单其实也会抓，现在新品前期开广告比较难跑出数据，如果在广告没有多少点击的情况下你过多的刷免评单这个操作可能会有点风险。所以最好调整一下测评频率以及广告进来的流量。

匿名用户  • 东莞其实我的有点像站外，只不过我是让买手帮我刷关键词，然后给他code孤独娱乐  • 厦门免评单价格是多少阿匿名用户  • 金华@孤独娱乐:以前下免评单十块钱还是二十然后PP返，好几年没操作忘记具体价格了有个男孩叫小帅  • 金华@匿名用户 直接给code这种会不会有风险？站在亚马逊一侧看这个操作，拿了code的买家留评率远高于普通买家。但话说回来这不就是站外吗，站外肯定要给高折扣啊，买家低价买到了合适的产品留评积极性高了也没毛病。匿名用户  • 金华@有个男孩叫小帅:不是一个东西。站外是站外免评是免评。站外是买家通过社媒链接进来下单产品会产生大量的访客，他刷免评单是单独一个买家通过搜索关键词然后点击产品下单拉高转化率，不会产生大量的访客。站外用社媒没有风险，他这种其实和刷评没什么区别，只是一个留评了一个没留评。

打篮球的发夹

借楼问问：做季节性产品，新品广告费预算多少才正常？我一般拿产品的销售额10%（即计划出100套，卖21美元，广告费：210美元）合理吗？谢谢。但广告费经常超出预算，又没有钱再加。

吉吉国王很着急  • 莆田偏低，新品期广告单能占到百分之八九十，如果广告预算占销售额的10%，就是广告比10%，那么反推你ACOS大概就需要做到11%-12.5%，新品期这么低的ACOS，蛮考验的角瓜裂枣  • 深圳大佬如何反推ACOS的?Fcasy66  • 深圳@角瓜裂枣:按他全部卖完的销售额是2100美金，然后按广告销售额占比80-90%，那广告销售额就在1680-1890美金，你再用10%的广告占比（210美金）除以广告销售额不反推出ACOS了，这些都是以他说的前提条件为基础的咚咚怪怪咚咚  • 深圳@角瓜裂枣:（广告订单*ACOS）/总单量=ACOAS . 用这个公式算你产品最大承受范围的占比值追梦少年  • 许昌广告单占比会很高，成熟期很多产品广告单占比40左右，这个广告费至少要比现在多2-3倍，这样才有可能达到目标。如果广告预算占销售额的10%，新品期广告单能占到80%，按照目前的预算，你的ACOS在13%左右，这个客单价做这个ACOS已经很不错了，因为是新品期间，ACOS比成熟期翻个2-3倍应该是正常，所以广告费也要翻倍。同时还要看自己的单次点击费用及点击次数，结合转化率去推算你的预算是否够追梦少年  • 佐治亚亚特兰大你的计划CPA大概在2美元，如果转化是10%，那么点10下出一单，如果点一下一美金，那么的CPA就在10美元，和目标明显不符。如果0.5美金，CPA5美元

i1023052

赞同来自: zhtty1999 、 付泽成

其实我感觉你链接给的流量太大了，预算应该顶不住吧，10个广泛，前期经费爆炸了，而且如果不是很红海的话也没那么多词来打，建议还是再缩减一点流量

匿名用户

上架多久了，开始回评了吗？如果有review的话，可以多开手动广告。预算集中到手动广告上，只要流量跟销量趋势是上涨的，那这个链接就有希望推起来。

匿名用户  • 东莞好的，我再加几个手动广告试试

匿名用户

赞同来自: 猪也有理想

如果是没有竞争优势同质化严重的那种产品就别硬挤了··· 只会拉高整个类目的广告费 自己赚不到钱也会把别人拉下水 跟PDD一副尿性···

Pranks

我看前期自动广告+测评就够了，看效果再上手段。正常这产品行不行一两周就知道了。东西不行，或者竞争太过激烈说明选品不对，可弃。

匿名用户  • 东莞这个品去年我就推过一次了，本来已经推起来了，来了3次跟卖直接给链接干死了，今年我再重新推的，效果没有上一次好，上次还能拿到new release

卷卷冲冲冲

自动广告不好我是调整竞价，继续观察的，还没尝试过换个竞价的思路，其他的都差不多，一开始我选择的词会多点一起测。

匿名用户

1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评1个手动短语，选3个词跑请问这是6个不同的词，还是3个相同的词开精准+短语

淡橘色的加州阳光

赞同来自: 23年毕业生小白 、 春江钓徒 、 wangxuehong

最近新碰的一个类目，头部链接都是新打上来的，卖1000个货敢刷200个五星VP好评？

菜鸡1234  • 纽约州纽约刚被查，严查，不过我是刷了几个评价之后过了两个月请了服务商清货，亚马逊直接说我恶意操纵评价，实际上一天就清了几单这样....还是被查了大豪想吃火锅  • 深圳种子链接啊gg淡橘色的加州阳光  • 清远@大豪想吃火锅:不是种子链接，评论日期都是最新的，平均一天上几个VP，最多的时候一天上10个都有。大豪想吃火锅  • 深圳@淡橘色的加州阳光:不可能吧看看链接