匿名用户
我的C位
目前在一家做精品的公司运营欧洲站，英国为主，两年半经验。有单干的想法，一边打工一边慢慢做自己的店铺，作为副业每月多个几K的收入也不错。对于以后单干的方向，有一些疑问，希望各位前辈不吝赐教！1. 站点的选择接触亚马逊至今，一直在做欧洲站精品，公司用的是本土的账号，如果单干做欧洲只能用中国号，扣掉VAT税后利润偏低，这种情况下，是不是考虑单干做美国站更好？问题是没接触过美国站，对美国站不熟悉，可能最后会弄巧成拙2. 自建账号or购买账号自己的信息之前被拿去注册过亚马逊账号，也不想借别人的信息去申请新号，对于后续触发审核的问题处理不方便，我也没有相关的处理审核的经验，会不会直接购买账号比较方便？如果真的要买号，有什么需要注意的地方3. 预算有限，做广泛铺货还是精品见过很多人做广泛铺货上链接的模式，几十条FBA链接，每个可能只备货20-30库存，每天出个20来单好像也不错。目前选品和运营的经验，都是偏向精品，但是精品前期的投入比较大，不适合目前预算有限的情况4. 链接的review怎么来单干账号的成本贵，玩黑帽风险比较大，尤其是欧洲站抓得更严，做铺货的话是不是就直接不管review了，炸了就换链接？上直评的风险大不大？欢迎单干朋友来讨论，祝大家今年大卖，货如轮转
「 精彩回帖 」
螺旋升天雕得一
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看到有想法的朋友，真的很开心，分享下自己的经历和想法。
个人23毕业，22实习开始接触跨境，在武汉的一家公司待了2年，解除了很多内容，精铺、精品、侵权产品、普货；跟卖、改品牌、僵尸链接合并等操作，24离职的时候已经在转精品了，期间自己投入了小10个经营了一个店铺，后续考虑个人经历和成长24年4月份来深圳发展目前为止换了3家公司。
1.第一对于站点的选择，对于本土账号的选择其实个人跟公司区别应该不大，可以试用多店铺运营，中国店铺上品，本土店铺跟卖，在销售额达到上限后再更换店铺，保证能享受到免税政策，这样需要考虑工作量的大小和投入的资金成本，自己是否能抗住压力。个人如果选择去做美国站的话压力也不会小，各个市场各个方面竞争都比较激烈，需要你对广告、链接的各个细节都优化到位，才能脱颖而出，考验的是个人对市场的判断，所有环节的技能熟练度及资金周转的问题。（看你思考店铺和站点的角度不是太全面，劝退*1）
2.对于账号的选择如果是想长久做，往精品方向去做，最好是自己注册，找可靠的渠道，可以用家人的信息注册；如果是选择购买账号的话，需要把店铺的成本考虑进去，一个店铺的存活时间在多久，这个时间内能上多少品，投入产品的成本有多少，能周转几次，资金回报率有多少，是否能达到自己的预期。（还没有参与过账号管理和风控的经验，劝退*2）
3.个人做的话不建议做广泛铺货，经历过这种模式，对于做基础工作的人来说只有无线的情绪折磨和工作压力且工作的成就感会很低，哪怕你是自己投钱做事，在不招人的情况下大部分都抗不了这个压力，不要过分高估自己的工作能力和抗压能力。而预算优先的情况下做精品也比较困难，无法大批量补货，承担风险的能力也较差，前期的优化工作也不一定能做到位。（预算过于有限，想法过于美好，劝退*3）
4.对于链接的评论，VINE计划、直评、自返各种途径都可以获取，VINE计划成本高，考虑自己是否有决心有资金支持，且要考虑产品是否有竞争力，以前做的公司的产品免费送甚至都回来差评；直评、自返等测评就要自己去找可靠的途径了，是否有合适的资源以及开发资源的能力，整体的流程是什么样子自己要掌握清楚。（个人没有积累相关资源，也没有参与过流程，判断资源的能力也不具备，劝退*4） 最后分享一点想法（鸡汤），我的角度更多的是从个人成长方面给出建议，其实亚马逊一年，说长不长，说短不短，能有单干的想法已经超出部分打工人了。但单干较打工而言，考验的是方方面面，基础技能、学习能力、逻辑思维能力、拆解流程的视角、抗压能力、工作心态、抗风险能力等等。
我的建议是可以再多尝试几家公司，看看不同公司的产品线、工作流程SOP、管理模式、风控管理等等，积攒阅历、培养技能、成长心态、积攒资金，为将来的起飞添油加码；
资金不够就勒紧裤腰带，努力打工，开源节流！各环节的资源个人掌握不到就从公司里偷！个人心态不够硬就磨！打法不够全面就学，就钻！办法是人想出来的，活人不能让尿憋死！同生于这个时代，你我皆是黑马！干巴爹！！！！！（一起喝了这碗鸡汤，再一起沉淀一段时间把~）
guoguoguoguo • 深圳 • 3 天前给我看燃了（热泪盈眶.jpg）螺旋升天雕得一 • 深圳 • 3 天前@guoguoguoguo:燃完起来怒调10分钟广告（狗头）Garyis • 上海 • 2 天前说的非常有道理，所以单干的店铺目前咋样了（狗头）螺旋升天雕得一 • 深圳 • 2 天前连带产品一起转手了，单干工作压力还是有点大，招人暂时资金不太够，还是先老老实实当牛马了（狗头）小熊干 • 佛山 • 2 天前为何去了深圳转这么多公司，深圳跨境不是挺好的吗螺旋升天雕得一 • 深圳 • 2 天前@小熊干:深圳大大小小，牛马蛇神的公司太多了，个人比较挑，团队氛围、产品类目、盈利模式、团队管控模式、提成分红，所以摸清之后如果不适合立马走人了小熊干 • 佛山 • 23 小时前@螺旋升天雕得一: 确实好像是这个行业问题导致的，哪里都是，心很累。
Jekka说跨境
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1. 站点选择：继续欧洲站 or 转战美国站？你目前有欧洲站（尤其是英国）的精品运营经验，公司用的是本土账号，但单干只能用中国号，VAT税后利润低。而美国站虽然流量大，但竞争激烈，且你不熟悉玩法，风险更高。
所以个人建议优先欧洲站：你的经验是核心优势，欧洲站利润其实不低（欧洲人价格敏感度低，加价空间大69），只是VAT税务需要优化。
可以通过以下方式降低成本：利用新兴站点（如荷兰、瑞典、波兰等），FBA卖家共享库存且无需额外VAT税号39；注册低税率国家VAT（比如捷克税率21%，但申报成本可能更低），或者通过服务商合理规划税务。
至于美国站，谨慎入场：如果真想试，可以先用小预算测款（比如用轻小商品走FBA），但前期学习成本高，建议先摸清选品和广告逻辑，别all in。一句话总结：别轻易放弃你的欧洲站经验，优化税务和选品可能比换赛道更稳。2. 自建号 vs 买号：风险与便利的博弈你个人信息被占用，又不想借别人资料，买号看似方便，但隐患极大。所以个人建议咬牙自建号，虽然触发审核麻烦，但长期更安全。亚马逊现在审核越来越严，买号容易遇到“二手资料”或黑号，后期可能钱货两空15。
如果非要买号，找靠谱服务商（要求提供公司营业执照、水电账单等完整资料）；确保账号无历史违规记录，最好带VAT（欧洲站）；准备备用资金，做好账号随时挂掉的预案。
一句话总结：自建号前期麻烦，但长远更稳；买号像踩雷，能避则避。3. 铺货 or 精品：预算有限怎么选？
你有精品经验，但预算有限，铺货看似门槛低，实际可能更耗精力（备货、链接维护）。所以个人建议“轻精品”
模式：选3-5款低单价（10-20欧元）、轻小件产品，走FBA，每个链接备货50-100个。利用你的选品经验，避开红海类目（比如家居小工具、宠物配件）。
铺货慎用：除非你能接受“广撒网、低复购”，且擅长快速测款。但欧洲站合规严，链接频繁更换可能被盯上17。
利用官方工具：比如亚马逊的“商机探测器”找蓝海词，降低试错成本39。
一句话总结：别完全抛弃精品，用“轻精品”降低风险，稳扎稳打。4. Review怎么搞：合规求生指南欧洲站查刷单严，黑帽风险高；铺货不管Review又容易链接暴毙。
个人建议：早期评论人计划：虽然亚马逊已取消，但Vine计划（送测）仍可用，成本高但安全9。
自然留评技巧：包装内塞小卡片：用“售后关怀”名义引导留评（别直接索好评）。
邮件跟进：发货后3天发使用指南，7天售后跟进，间接提醒留评。
直评风险大：欧洲站删直评概率高，还可能被警告，不如不搞。
铺货链接佛系处理：如果做铺货，Review随缘，但至少保证产品无硬伤，避免大量差评。
一句话总结：欧洲站玩不了骚操作，老老实实做产品+服务，Review会慢慢来。最后补刀：物流省钱：用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），库存共享，运费更低39。合规底线：欧洲站包装法、WEEE等法规别碰红线，一旦被查直接凉凉67。心态调整：副业初期月入几K完全可能，但做好3-6个月没正收益的准备，熬过冷启动期就是春天。祝老铁早日上岸，有单干的其他坑欢迎随时交流
匿名用户 • 东莞 • 3 天前你的建议跟我的想法非常符合，其实心里大概有底，就是想听听其他人的经验，非常感谢老哥的建议，老哥是干服务商的？zlmartin • 深圳 • 3 天前瑞典和波兰共享库存，不是会有退货到当地，再发货就需要VAT的情况吗？弗兰西斯 • 绍兴 • 3 天前兄弟你好，建筑业干不下去了，在学习转战跨境电商行业，或者推荐小白先干哪个电商平台开始
咚咚叮咚叮
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之前是运营主管，做过美国站，也做过欧洲站。目前单干三年，欧洲美国都在做，目前年销售额90w美金
给你的建议是1. 如果你的产品在英国扣除16.7%的vat，毛利还够（20%+），你可以尝试先从熟悉的英国站点尝试看看。后续再慢慢拓产品拓站点；如果你的产品所在类目BSR存在大量本土号，你扣除vat后毛利低，或者价格毫无竞争力，并且你的供应链也没有什么核心优势，那建议你乖乖做美国吧。不用担心美国站不熟悉的问题，美国站在法律法规及账号准备上面都会比欧洲站省时省力省人民币。
2.不要买账号！老老实实自己注册！不想借别人信息申请，怕后续审核麻烦这种鸡毛问题都怕，那真的别单干了。后面真正做的过程中遇到的问题要远比这个可怕的多。
3.你都说你是做精品的，现在创业想搞铺货？为了省钱，最后你也赚不到钱。你搞精品也可以少发些啊，首批发个两三百个，上架后一周内迅速判断要不要补货。不用担心什么断货问题，产品可以、时间点也可以，到货后照样可以卖起来！4.review多简单啊，搞什么黑科技啊？上架后老老实实上vine不香吗，又合规质量又高. 创业不要前怕狼后怕虎，准备好资金，干就完了！核心问题多花点时间研究，不要在一些鸡毛蒜皮的事情上纠结，那只会影响到你拔刀的速度。
再过忘川河 • 宁波 • 3 天前bsr本土号是有什么税率上的优势吗？匿名用户 • 东莞 • 3 天前Do now老哥很中肯，请问如果自己注册英国站，VAT和kyc那些是不是直接找服务商会更省心咚咚叮咚叮 • 福州 • 3 天前@匿名用户 vat找服务商注册，kyc遇到了再说 一般材料没问题 很少会遇到kyczmz741049907 • 汕头 • 3 天前美国现在单干还有出路吗asbkkt • 深圳 • 3 天前@zmz741049907:有 出路就是亏个精光 去送外卖KINYAN • 广州 • 3 天前@asbkkt:要是能亏个精光的也是神人了一袋米 • 东莞 • 3 天前@咚咚叮咚叮: 做欧洲Kyc现在的概率还是比较高的哦~Roderick • 江门 • 3 天前@再过忘川河:本土号本来税率就可以自主申报，省税就是提高利润Roderick • 江门 • 3 天前@匿名用户只要资料真实，kyc没问题的，vat可以线下申请，都能下的。Aimer酱 • 汕头 • 2 天前一语中的，我就前怕狼后怕虎，哈哈哈哈烦死自己了，话说营业执照地址挂靠的话，能拿到水电费账单的吗754376756 • 江门 • 2 天前@Roderick:你好，你也是江门的吗？Roderick • 江门 • 2 天前@754376756:哈哈是的，回来江门luoyajuan321 • 成都 • 2 天前@再过忘川河:想找个负责跨境出口项目的负责人，怎么这么难道不清说不明 • 长沙 • 2 天前@Aimer酱:一般拿不到，都是很多执照挂一个地址，重复道不清说不明 • 长沙 • 2 天前@zmz741049907:看产品，细分小类目赚点还是可以再过忘川河 • 杭州 • 1 天前@luoyajuan321:成都找老陈推荐啊哈哈哈咚咚叮咚叮 • 福州 • 18 小时前@一袋米:该审核审核 一手资料都不是问题Yesp26 • 辽宁 • 15 小时前@再过忘川河:有个der的优势，只是自己申报缴税，可以偷，但是这种销售额大了会被查的，基本一个账号生命周期也就一年半两年那个样子，除非销售额低
匿名用户
1.站点选择作为欧洲站起点，后续增加美国站的人来说，我个人推荐美国站，欧洲站点不仅各种费用，而且一直在走下坡路 2. 自建账号or购买账号肯定自建账号，我前年买的账号废掉了，联系人根本找不到，公司主体都变了。其实找代理公司注册公司没几个钱又很快。可以用你家人的身份证去办，地址就填家里的地址，因为工商会查地址的。就算后续有视频审核，还能紧急培训 3. 预算有限，做广泛铺货还是精品我觉得不管预算多还是少，都应该走精品路线，好好选品，前期就做一两个品，好好运营，周转起来再做下一个品。 4. 链接的review怎么来我每个产品都会做vine，有预算就送30个品，没预算送10个也行，尽量不要做两个免费的，回一个差评就完了。
匿名用户
跟你差不多的想法，说说我的建议1. 站点选择我是美国站英国站都做过，但英国站的税务问题真的很麻烦，即使现在公司是本土店都踩过雷，所以建议美国
2. 自建/购买想都不用想有条件自建的不会买别人的吧，借你父母的身份就好了。
3. 铺货/精品你如果只有精品经验突然转换成铺货会不会不太适应，精品也可以先少做几条链接少发货。
4. review怎么来如果做精品不会不做vine的吧，只要产品足够好，vine的质量也不会差。不然社媒找找对你产品有兴趣并愿意合作的，少量低频次上优质好评，应该也不会有太大风险，就是耗时间精力
匿名用户 • 东莞 • 2 天前感谢分享，vine做得也挺多的，主要是想看看大家有没有玩欧洲直评，风险怎么样，比较单干账号风险都是自己承担的哈哈
halou
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美国站虽然单量大，但是你做的产品是否有壁垒，是否是1688通货，如果没有壁垒，做起来了跟你卖一样低价卷会有一堆
美国入库还收取入库配置费，刚开始广告比欧洲的难控制，点击也比欧洲高 英国站，欧洲站需要注册vat ，包装法，基本都是299.399，费用不贵，如果要带电的还要做电池法，erp之类
单独做英国站只需注册vat ， 时间会久一点， 也有贵的，能够快速下号
欧洲站点虽然有税，英镑汇率比较高， 配送费也比美国的低，广告也比较好控制整体来说其实差不太大，主要是整体单量差一些 新账号有返点，能省一点
zmz741049907 • 汕头 • 3 天前总结的很精辟
不知足的挑剔者
1. 站点的选择我是建议做自己熟悉的站点和类目，买家特点 产品 广告都相对熟悉些，减少摸索的时间和经济成本；而且现在注册店铺都是全球账号，可以先做熟悉的欧洲站，后续稳定了扩展到美国。 2. 自建账号or购买账号没有购买账号的经验，无从评价；自己信息用过，就一定不要再用了！其实可以借家人的信息注册下，安全度和配合度更高，大不了给人付费咯。 3. 预算有限，做广泛铺货还是精品根据预算先上几个品测试下，慢慢回本再接着上品。 4. 链接的review怎么来注册vine计划
葡萄架上的甲虫 • 广州 • 3 天前注册vine计划来的不一定是好评，要是前期评论不好，发的货怎么卖呢？样咩样咩样咩 • 深圳 • 2 天前@葡萄架上的甲虫:Vine测评搞几个
Yesp26
欧洲那么多国家，每个国家语言还不一样，广告都得单独去设置，高级A+申请也需要一个一个来，最恶心的是VAT和电池法包装法等等这些，你要单独搞一个英国或者德国还行，全都搞这投入不比美国低，而且欧洲恶搞的和跟卖的我个人感觉是比美国多的，当然搞得没那么狠而已，我感觉你如果能有5W左右还是美国起步比较好，欧洲不太好
匿名用户
和你一样的情况，公司是本土，做了四五年都是做欧洲除了英国，目前在公司扣除广告之后的毛利率大概25%，如果自己做欧洲的话，毛利可能只有5%，甚至在选品不当的情况还可能亏本，加上各种税费，费用很高，综合考虑下还是入局美国，目前在熬过寒冬期，也是小几个的投入，家人信息注册号。仅供参考
匿名用户 • 东莞 • 2 天前感谢分享，我目前偏向于UK中国号，先搞点有把握的小产品试试水，先做熟悉的站点。美国毕竟不是很熟悉，只能作为后续的延伸
匿名用户
我认为先确认好做的产品，再去选择站点，供应链上没有很大优势的话，在美国站的利润率低得可怜；欧洲站利润率客观，但是又得考虑税号这些，看产品定位吧，按照你自己的想法如果只是几千块的利润副业起步，可以先从美国站试试水，等账号稳定出单之后，再转战欧洲比较合适。
匿名用户 • 东莞 • 2 天前感谢分享，UK这边有产品，就是扣税后的利润有点低，所以想看看其他单干美国的是什么情况
匿名用户
我反而跟你是相反的路径，我在深圳小公司上了2年半的班然后出来单干，只做美国站，一直听说欧洲和英国不卷，但是没人教不清楚这些国家相关的法律法规，需要提交什么资料，不敢尝试。有没有大佬指点一下具体做欧洲需要什么
Roderick • 香港 • 23 小时前要求多，但门槛不高，基本都是透明的，例如包装法、电池法等合规申请，再来就是vat税号申请等。匿名用户 • 汕头 • 19 小时前@Roderick:那一般是做英国站点和欧洲哪个站点，我听说英国仓库与欧盟不互通，欧洲发哪个国家的仓库都能派送整个欧盟。玩具的话一般需要什么资料春夏秋冬最爱秋天 • 深圳 • 17 小时前@匿名用户是的，不互通，可以先做欧盟，欧盟量大些
匿名用户
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美国备货和运营成本还是挺高的，如果只是想兼职做，不管是铺货还是精品，感觉都挺难的，除非有很好、独家的款。
一袋米
我说的话可能不中听，但是基于你提出的问题来看，你现在并不太适合单干，还是再打打工，积累一些资源和经验。
匿名用户 • 东莞 • 3 天前打工只是阶段性的，预算有限，单干的玩法跟现在在这家公司的玩法差别很大，多听听别人的意见很有必要一袋米 • 东莞 • 3 天前@匿名用户 预算有限，假如投资是30w以内，建议慎入欧洲本土号，毛利率虽然好看，但是不确定性较大，本土号现在要上就考虑双本了，靠谱的资源，号不便宜，一套下来4-5w，甚至8-10w, 而且靠谱也不等同于不会触发各类审核，触发之后也不是100%能过。asbkkt • 深圳 • 3 天前@一袋米:单干就别考虑本土号了 直接店铺给你关了哭都没地方哭 直接去送外卖匿名用户 • 东莞 • 3 天前@一袋米: 预算有限，还上本土号？一袋米 • 东莞 • 3 天前@匿名用户 不是要你上本土号的意思，是谨慎对待，因为我不知道你说的“预算有限”具体到什么程度，有的人说话保守，手里有个大几十上百w也说预算有限。话说回来了，用中企号来做，毕竟利润偏低，欧洲（包括英国）有点体量的类目很多卖家早就在卷本土号了，这个你应该知道，所以要想投入小，风险低，你要找到有一定体量，且税后还有稳定利润的品类，还要考虑避开本土号卖家占比高的类目，因为你很可能卷不动价格，人家比你多15~16%的利润空间。一袋米 • 东莞 • 3 天前@匿名用户 另外，欧洲站和美国体量差太多，美国只要不是很小众的品类，即便小类在100名开外都有一定的销量，欧洲你做过就应该知道，很多品类前十之外就没什么量了。匿名用户 • 东莞 • 2 天前@一袋米: 感谢分享最爱吃橘子 • 惠州 • 18 小时前@一袋米:倒没有这么夸张，小类前五十吧。上不去就可以放弃
匿名用户
赞同来自: 人类克星 、 moyell 、 葡萄架上的甲虫 、 z73562 、 Biggestchicken 更多 »
欧洲法案那么多，加上税号又难下，想好哦，朋友。
匿名用户 • 深圳 • 4 天前1.一直做的美国，没法给你建议 2.最好还是自己去注册账号，买的账号法人不配合的话，后面审核一样麻烦 3.这个看个人，我单干就是做的铺货，有些品是咋样都不出单，还库库花广告费，还是要自己选好品。4.一般来说新品上2-3个直评是ok的，我目前还没被抓过。匿名用户 • 东莞 • 4 天前法案倒不是问题，主要是没做过美国站，虽然知道美国体量大，但是选品和广告可能跟欧洲差别很大匿名用户 • 深圳 • 4 天前@匿名用户美国站竞争也大，体量大，有利有弊吧匿名用户 • 深圳 • 4 天前@匿名用户 这个我也不好说，毕竟没做过欧洲站，不晓得咋选品的，不过广告方面肯定是和欧洲不太一样的匿名用户 • 东莞 • 4 天前@匿名用户 好兄弟，请问下你现在铺开多少个产品了，月均利润大概是什么水平，平时广告都是只开捡漏广告吗匿名用户 • 深圳 • 4 天前@匿名用户铺了几十个了，差不多5000-8000rmb，搞点零花钱，没有做大做强的打算，我就开自动，能卖的出去就卖moyell • 广州 • 4 天前@匿名用户 自发货吗zmz741049907 • 汕头 • 3 天前欧洲不卖东西就得先交几千上万的法规费用匿名用户 • 深圳 • 3 天前@moyell:fba