狂飙三年,Temu全球战绩又爆了!

狂飙三年,Temu全球战绩又爆了!

自2022年9月份上线以来,Temu在全球一直保持着“狂飙”的姿态。截至目前,其足迹已覆盖近90个国家和地区,包括欧美、日韩、拉美、东南亚、非洲等,并在多个国家接连登顶第一、第二,俨然从一股新兴力量跃升为了全球电商新贵。

 

近日,Temu再次凭借着优异的战绩成为了行业内备受瞩目的焦点。

 

Temu月活达4亿多,总下载量破10亿!

 

相关消息显示,Temu月活用户数量实现了新突破,全球总下载量也达到了一个新的里程碑。

 

先说用户数量,根据Investing的报道,今年第二季度,Temu全球月活用户数量(MAU)同比增长68%,环比增长3%,高达4.165亿;每日活跃用户(DAU)也增长至7050万,同比增长高达65%,环比增长6%,粘性远超行业平均水平。

 

若从不同地区来看,这一数据极具差异化:

 

其中,拉丁美洲的增势最为强劲,月活跃用户同比增长高达122%,在Temu总用户中占比26%;欧盟地区的增势也相当亮眼,月活跃用户同比增长74%,占Temu全球总用户的34%。

 

值得注意的是,美国市场出现了下滑,月活跃用户数同比下降28%,在Temu全球用户中所占的份额降至11%;另外,其在该市场的日活用户量也呈下滑趋势,与去年同期相比降低了35%。

 

不过总体来看,二季度Temu的用户数量增长尤其显著,从与此前的数据对比中可以明显发现。今年2月,Temu在全球每月拥有超过2.92亿活跃用户;时间推移至2024年第一季度,其月活跃用户为1.67亿;而2023年第一季度,这一数字仅为2340万。

 

在全球总下载量上,Temu更是迎来了里程碑式的突破。

 

具体来说,今年第二季度,Temu的全球月下载量表现并未达预期,仅为1.13亿次,同比下降7%,环比下降14%。虽然季度下载量放缓,但其累计下载量却在该季度突破了10亿次大关,同比增长93%,环比增长12%。

 

季度下载量中,拉丁美洲成为新的增长引擎,累计下载次数同比增长148%;在总下载量中,拉丁美洲的贡献同样突出,下载次数同比增长17%。美国地区的下载次数却呈大幅下降趋势,降幅高达77%。

 

美国“遇冷”,拉美被寄予厚望

 

无论从活跃用户数量还是下载量中,都不难发现,近段时间,Temu在拉丁美洲地区一路狂飙,而在美国市场的发展态势却不太乐观。

 

自3月份开始,美对华关税不断调整,受高额进口商品税以及取消小额豁免等政策的影响,Temu在美国市场受到了重创。

 

从4月份的数据中可以明显看出,该月Temu在美国市场的业务量一度下降,与3月份相比降低40%,与2024年业务峰值月份相比,直接下滑了72%;5月份,关税冲击直接导致Temu用户量暴跌58%;今年3月至6月间,平台月活用户下降51%至4020万。

 

在此趋势下,Temu开始转移运营重心至欧洲及其他市场,数据显示,在4月的流量投放结构中,欧洲占比最大为49%,拉美排在第二为16%,而北美占比降到了4%。

 

而且,Temu还为2025年定下1000亿元的全球总销售额目标,分地区来看,欧洲预计贡献500亿元、美国200亿元、中东和拉丁美洲等共同分担130亿元。

 

在欧洲,Temu重点布局波兰、北欧等体量较小、市场集中度低的国家。凭借这一战略,Temu成功超越波兰霸主Allegro,拿下该市场第一;根据波兰互联网研究机构Mediapanel的数据,5月份,Temu波兰活跃用户数达1970万,而Allegro同期的活跃用户为1802万。

 

不止欧洲,拉丁美洲同样被Temu视为重要增长区域之一。以拉美的哥伦比亚、巴西、墨西哥、秘鲁等市场为例,Temu持续扩张,不断刷新成绩。

 

哥伦比亚是Temu进军拉美的第一站,其在该市场登陆半年时的用户量增长就超过了400%,近期的数据显示,Temu在该市场以2480万次的访问量超过亚马逊,排名第二;在巴西,4月份Temu的点击量增加5600万次,市场份额达到9.9%,成为仅次于美客多的第二大电子商务公司;在墨西哥,Temu热度只增不减,在应用商店下载量排名中,其一度成为免费应用程序下载量第一名,目前,日均订单量已超过30万单;在秘鲁,Temu用户规模超1700万,6月其还成功跃升为该市场访问量最高的电商平台。

 

增长背后的“助推手”

 

从上线至今,Temu从未停止过扩张的步伐,近三年时间,其持续狂飙,在红海市场(欧美日韩)、蓝海市场(拉美、东南亚、非洲)等多个国家和地区都已成功布局。

 

究其增长背后的“助推手”,离不开以下几点:

 

一是极致低价策略。依托中国制造的产业集群优势,Temu平台商品覆盖全品类,且直接从制造源头厂家拿货,这种优势使得其能够以相当低的价格出售高质量商品,从而削弱对手的竞争力;于消费者而言,在该平台上可以“像亿万富翁一样购物”,促使他们从其他电商平台快速转向Temu。

 

二是社交裂变玩法。Temu充分利用社交媒体的传播效应,通过“老客拉新获优惠券”、“分享商品链接参与抽奖”等一系列活动,快速获取新用户,同时降低自身获客成本。

 

三是大力投资社交媒体营销。Temu在广告投放上毫不含糊,如“斥资2100万美元投放三条30秒超级碗广告”,正是通过这样的推广,Temu得以走进无数海外消费者视线中。数据显示,今年4月,其在法国的广告投放环比增长40%,在英国增长20%;近期,Temu还恢复了在Meta和谷歌平台上的广告投放,计划重新占据美区市场。

 

四是本地化运营。Temu在不同市场实施本地化策略,如在多个核心市场建立本土仓,并积极招揽本地卖家,提供多项扶持政策,为广大卖家制造机遇的同时,也为消费者提供了更多样化的品类。

 

凭借独特的商业模式和强大的运营能力,Temu花费不到三年时间,就在多个国家和地区取得了显著的成绩。其扩张之路仍在继续,未来,有望在更多市场创造奇迹,进一步巩固在全球电商领域的地位。

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