做广告投放的你，是否还在死盯曝光、点击和转化率？其实亚马逊已经悄悄上线了一个杀伤力极强的隐藏功能——Demographics（消费者画像）。

这个功能能看到什么？一句话说完：谁在买你的产品，他们多大年纪、挣多少钱、学历如何，甚至是单身还是已婚，通通一清二楚。

亚马逊Demographics到底是啥？

这是亚马逊在品牌分析中提供的一个用户画像数据入口，从单个ASIN的维度，展示购买你产品的消费者长啥样，背后是哪个群体在为你买单。

操作路径也很简单：

卖家后台 → 品牌 → 品牌分析 → 消费者行为分析 → Demographics

你能看到的维度包括：

年龄段（18–24、25–34……）

家庭收入（从$50K以下到$250K+）

教育水平（高中以下到硕士以上）

性别（男/女）

婚姻状态（已婚/单身）

数据支持7/30/90天区间选择，每周更新

亚马逊的这数据靠谱吗？

虽然部分数据是用户注册时填写的，但亚马逊已做过聚合和算法处理，整体是可信且具备参考价值的。

最关键的是——这些数据你从其他地方根本拿不到，且颗粒度精细到单个ASIN，这对于品牌卖家来说，价值堪比情报武器。

哪些卖家能用？

不是所有人都能用这个功能，需要满足以下3个前提：

品牌备案（Brand Registry）已完成

单ASIN过去一段时间内≥100个独立买家或销售额超过$100

当前仅限美国站，虽然官方写北美站，但加拿大、墨西哥暂不包含

怎么用才能赚到钱？

用在广告投放上：精准触达目标人群

打广告最大的成本浪费就是不清楚“谁是你的用户”。

但现在你能知道买你产品的是25–34岁的年轻女性，那你还会把预算平均撒出去吗？

聪明的打法是：

对核心人群加预算、提高出价

物料上更贴近他们的兴趣和生活方式，比如做年轻人喜爱的生活场景图、短视频

SP广告走人群分层策略，让钱花得值

如果你的主力人群是已婚女性，广告文案可以围绕亲子、安全、家居实用等方向切入，比如用SD广告突出家庭场景下的产品卖点，会更容易引发共鸣。

用在节日营销上：打爆节日节点

如果你的产品女性用户占比高，那在母亲节、情人节这类节日前，配合人群特征做节日广告布局，提前铺量、布局节日文案，有很大机会提升转化。

比如提前两周打节日广告，“送妈妈的健康好物”“她值得拥有的礼物”，这样才容易戳中消费者的情绪点。

用在Listing优化上：文案、图像、定价全都要配合人群特征

不同群体买东西看重点也不一样：

年轻用户：关注颜值、个性化，文案可以更潮、设计要时尚

中老年用户：更看重功能、安全、专业背书，文案语气稳重，强调认证

高收入用户：可以推高端版、礼盒版，客单价上拉

高学历用户：注重参数、技术细节、权威认证，要做专业说明图

这些调整，都会直接影响你的转化率和复购率。

别低估这个功能的“战略价值”

很多人把Demographics当广告小工具，其实它完全可以作为新品开发和类目扩展的风向标。

比如你发现：

女性用户占比65%，那新品设计上颜色、重量、包装是否可以往女性友好靠拢？

用户大多已婚，那可以围绕“家庭使用”场景开发扩展线，比如延伸到家居收纳、厨房小物等周边产品

教育水平高，那可以考虑增加智能化或科技感强的产品特性，并做好技术认证和细节展示

这些洞察不是靠猜，是靠数据说话。

Demographics不是华丽的摆设，而是你做精准广告投放、节奏策划、新品选品的核心情报系统。

用得好，能少踩很多坑，也能让你的预算花得比别人更值。

别等旺季来了才发现：真正懂用户的卖家，才是把钱赚得最稳的那批人。